ICD · Plantel UNICLA
Campañas en Meta Ads con retorno de 17× para los posgrados de ICD
En cinco meses las inscripciones se multiplicaron por 2.7 y la institución aseguró dos años más de operación.
Sobre el proyecto
ICD, plantel de UNICLA, ofrece maestrías y doctorados en línea en tres áreas: Salud, Arquitectura y Educación.
TinyLab tomó su creatividad publicitaria y sus campañas en Meta Ads de abril a agosto de 2026. En esos cinco meses las inscripciones se multiplicaron por 2.7, y el retorno de la inversión le permite a ICD sostener su operación dos años más y seguir invirtiendo en publicidad para crecer su matrícula.
Sector
Continuidad de operación que ICD proyecta con este retorno¹
+2 años
Crecimiento de las inscripciones en cinco meses²
2.7×
ROAS potencial a 16 meses³
17.05×
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¹ Proyección reportada por ICD. ² Inscripciones en programas activos al cierre del periodo frente a las que había antes de la campaña; reporte académico del 24/08/2026 más actualización del cliente. ³ Ingresos potenciales a tarifa publicada frente a la inversión en pauta; no representa cobros ni utilidad neta.
El reto
Un posgrado en línea necesita un flujo constante de alumnos nuevos para sostenerse. ICD tenía seis programas en tres áreas distintas; cada uno debía llegar a su propio público profesional, y tres de ellos todavía no tenían un solo inscrito.
El objetivo: que la publicidad se pagara sola y dejara un retorno suficiente para seguir creciendo.
Nuestro proceso
Una oferta visible y una razón para inscribirse. El trabajo avanzó en dos frentes a la vez: la creatividad que presenta cada posgrado y las campañas en Meta Ads que la ponen frente a los profesionales correctos.
Oferta académica por área
La comunicación se organizó en las tres áreas con campaña activa, para presentar cada posgrado a su propio público profesional en lugar de hablarle a todos con un mismo anuncio.
Anuncios por programa
Cada maestría y doctorado tuvo su propia pieza, con la información que pesa al decidir una inscripción: modalidad 100% en línea, colegiatura mensual, fecha de inicio y contacto directo por WhatsApp.
El cambio se ve al poner las piezas lado a lado: de anuncios que querían decirlo todo a anuncios con una sola idea, un rostro y un llamado claro a escribir por WhatsApp.
Webinars y respaldo institucional
Para quienes todavía no estaban listos para inscribirse, la campaña sumó invitaciones a webinars por área y piezas que recuerdan la validez oficial y la trayectoria de la institución.
Campañas en Meta Ads
La captación se concentró en Meta Ads, con campañas separadas para Salud, Arquitectura y Educación y dos vías de contacto abiertas todo el tiempo: mensajes directos y formularios. Cada área se midió por separado para saber qué oferta despertaba más interés.
Meta Ads · corte al 31 de agosto de 2026
2,000 contactos entre conversaciones y formularios.
Conversaciones
1,498
Resultados de formularios
+502
Fuente: Ads Manager. Las conversaciones y los formularios se cuentan por separado y no equivalen a personas únicas.
Resultados
- Las inscripciones se multiplicaron por 2.7 en cinco meses (+167 %).
- Seis de cada diez inscripciones del periodo llegaron con la campaña.
- Tres posgrados que no tenían un solo inscrito consiguieron sus primeros alumnos.
- La inscripción y la primera colegiatura de los alumnos nuevos cubrieron la inversión completa: agencia y pauta.
- ICD proyecta dos años más de operación y sigue invirtiendo en publicidad para crecer su matrícula.
De interés a inscripción
La campaña no repartió resultados parejos: hizo arrancar programas que estaban en cero y aceleró los que ya tenían alumnos.
| Programa | Antes de la campaña | Con la campaña |
|---|---|---|
| Doctorado en Educación | Sin inscritos | Primeros alumnos inscritos |
| Doctorado en Salud Pública | Sin inscritos | Primeros alumnos inscritos |
| Maestría en Administración de Clínicas y Hospitales | Sin inscritos | Primeros alumnos inscritos |
| Doctorado en Arquitectura | Con alumnos | Más del doble |
| Maestría en Valuación Inmobiliaria | Con alumnos | Casi el doble |
| Maestría en Salud Pública | Con alumnos | Más de 50 % adicional |
Comparativo entre las inscripciones previas a la campaña y las registradas al cierre del periodo, según el reporte académico de ICD y la actualización del cliente.
El retorno
La publicidad se pagó sola desde el primer pago de los alumnos.
Con la inscripción y la primera colegiatura de los alumnos nuevos se cubrió la inversión completa de los cinco meses: honorarios de agencia y pauta. Desde la segunda colegiatura, cada pago es retorno.
ROAS potencial sobre la pauta, a 16 meses
17.05×
Retorno potencial sobre la inversión total: agencia más pauta
9×
Cómo se recupera la inversión
Un posgrado no se cobra una sola vez: cada alumno paga una inscripción y después una colegiatura mensual durante todo su programa. Por eso el costo de conseguir a un alumno se diluye mes con mes, mientras su aportación se acumula.
En ICD, el primer pago de los alumnos que llegaron con la campaña alcanzó para cubrir lo invertido en agencia y en anuncios. A partir de ahí la relación se invierte: el costo de captación queda fijo y los ingresos siguen creciendo con cada colegiatura, hasta un retorno potencial de 17 veces la pauta al completar 16 meses.
Del primer mensaje a la inscripción
En ventas entre empresas se habla de prospectos calificados por marketing (MQL) y por ventas (SQL). En un posgrado en línea esas etapas casi no existen: no hay visita al plantel ni cita con un asesor que marque el avance. La persona escribe, pregunta, guarda la información y decide al final, muchas veces en los últimos días antes del inicio de clases.
Si hubiera que traducirlo, quien escribe o deja sus datos sería un MQL, y quien pide costos, fechas y requisitos, un SQL. En la práctica todo ocurre dentro de la misma conversación. Por eso medimos los dos momentos que sí se pueden observar, el primer contacto y la inscripción, y mantenemos la comunicación activa hasta la fecha de cierre, que es cuando se toma la decisión.
Qué sigue para ICD
Con este retorno, ICD proyecta dos años más de operación y mantiene su inversión en publicidad para seguir aumentando su matrícula en cada nuevo inicio de clases.
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